p2p運營過程中會遇到怎樣把平台推廣出去，讓更多人認識網站的需求，怎樣才能有效找到推廣渠道？

本文來自艾一一的分享。

導語

如果要問互聯網生態里什麼最火，那互聯網金融必定佔有一席，而迎著這股浪潮而起的眾多創業公司中，有崛起上市的，也有拿錢跑路的，但我們更多看到的是一片片倒下的創業公司，那麼，在做互聯網金融平台時，我們應該怎樣制定一份靠譜的營銷規劃方案來帶領項目走得更遠更好呢？下面，請看姑婆為大家準備的全案PPT！

姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平台，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。

哥們用親身經歷告訴你，一切都是虛無，推廣是必然，但推廣方式要看公司實力了。親身經歷過一家P2P公司，靠著區區20萬，半年時間把自己做到月入金5千萬；也經理過一家P2P公司一年花六七百萬推廣費，月入金不到百萬。

從入這個行業那天開始，你就要知道自己公司未來求的是穩步發展，還是快速崛起，然而不管你的選擇是什麼？廣告費是省不了的。但凡進入一家P2P公司，老闆不給預算讓你出業績，請火速離職，不是說著老闆是騙子，最起碼說明這個老闆還停留在小作坊運營思想上。然而在P2P行業是容不得小作坊思想存在的，大多數都已經開始企業級運營。千萬別問我兩者的區別，因為差別太大，幾句話說不清楚。

給你樓主一個思路吧！一個P2P公司剛起步，盈利是不可能的，這個時候需要的就是培養團隊作戰能力，然而每個月都有業績怎麼辦呢？告訴你一個事實，渠道，一定是渠道。渠道成本的確很高，但不做又不行，為嘛？因為沒有人能保證自己的產品一出來就天下無敵，沒有BUG。做渠道就是為了測平台和鼓勵員工積極性，因為看到業績的那天，動力是大大地有。

接下來的時候就是快速迭代產品，在繼續用渠道的同時，開始試水純廣告投放，也就是所謂的自然量用戶，等這個模式走通以後差不多產品上線已經半年多了。半年以後產品打磨的也差不多，這時候你在跟渠道談價格，就會發現便宜了很多，第一階段的成本算是降下來一部分了。

伴隨著運營實力的提升，產品體驗也越來越好，這個時候你就要考慮用內容獲客啦！別問為什麼？因為沒有一家公司願意一直這樣每個月不間斷的投入下去。內容形式可就多了，圖文、音頻、視頻等等太多太多，這個時候在結合事件營銷，想不成功都難。

路線其實就是這麼個路線，大多數企業會走到廣告投放獲自然流量那步，後面的話題炒作一般不會做，為什麼呢？因為樹大招風，尤其是金融行業，誰要是太嘚瑟了，往往很容易被人背後使壞。這個行業太容易壞了，因為用戶投資與否靠的是信任，一旦有人在網路上大面積散步你的謠言，出現大面積擠兌。相信我，即使你再牛逼，也沒毛用。E租寶、綠能寶還有很多很多，不就是太嘚瑟嗎？

哎，P2P行業風起雲湧，2年後再回過頭看現在，估計會笑自己傻。（一個業內人的無奈）

最近剛給一家公司P2P公司提交了推廣方案，不過他們對這個不滿意，拿出來給大家看看。

一.網路營銷推廣方案

1.初期推廣目標

(1)提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶註冊量。

(2)增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。

2.初期優化重點

(1)內容優化

(2)SEO優化

(3)品牌口碑

(4)微信推廣

3.初期網站分析

(1)網站定位：P2P網路借貸、網路小額貸款

(2)目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。

(3)網站價值：以提供快速、及時、高效的網路借貸為發展理念

(4)用戶關係：借款人—網站—投資人

(5)時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

(6)風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

(7)用戶體驗：用戶註冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。

4.總體思想

初期側重點在線上網路推廣和網站內部優化。

線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。

內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。

5.實施方案

(1)內容優化

(1)網站流量：當網站上線測試後，最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間，何時離開，是否註冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。

(2)網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關係為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關係為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之後，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。

從網路借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

(3)網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站後，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的諮詢方式，如QQ，聯繫電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。

每月可以增加一次郵件營銷或簡訊營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之後去訪問它。對於老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式。，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

(4)網站特色服務：P2P網路借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平台的老用戶。在網站服務上能提供什麼樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對於投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

(5)用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基於網站前期設計。這裡的用戶體驗主要是區別於當網站建設後貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。

網站在做測試期度過後，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低!因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最後在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然後在眾多的P2P網站當中脫穎而出。

(2)SEO優化

SEO是整個網站推廣的重點。網路借貸平檯面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在於、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。

(1)搜索引擎優化：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標籤、權重優化、收錄。

(2)電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷。基於用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。

(3)門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。

(4)聯盟廣告：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位置進行投放推廣，接借用其他網路媒體推廣，網站廣告的優勢在於:範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站初期運營推廣。

(5)軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、同類目行業網站。

(6)導航網站：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見

(7)事件炒作：當網站上線通過測試後，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網路事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之後更加註重的是品牌影響力。

(3)品牌口碑

網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。

(1)網路傳播推廣和實體推廣相結合

網路傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利於品牌的推廣和發展。

(2)加強與網路視頻的合作

目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。

(3)長效與短效的結合

網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的儘快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。

(4)與用戶互動力求簡單

與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力;而對於執行來說，只有程序簡單才便於控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

(5)P2P網路借貸應該強化對媒體的分析

在品牌推廣過程中，特別是網路借貸行業，由於行業的特俗性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。

(6)強調網站文化因素

網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬雲的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。

(4)微信推廣

微信營銷的推廣目的：

擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。

微信營銷推廣方案：

(1)在微信公共平台上註冊宜人貸官方公眾賬號。

(2)生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。

(3)微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接.

(4)可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。

除掉這些手段，還可以做事件營銷，下面舉幾個例子：

新媒體營銷傳播的力度真的可謂空前強大，特別是在網路自媒體上面效果就更加明顯了。優衣庫可謂是事件營銷中的經典案例已為大家所知，今天小編將最近的事件營銷經典案例一一整理，供大家學習參考。

1、事件營銷案例之優衣庫

優衣庫的試衣間，一男一女啪啪啪，你說忍不住就趕快解決吧，關鍵還要錄下視頻留念。這可不，於是一夜之間，這段小視頻成為眾多宅男解決寂寞首選。有行業內人說，當天晚上優衣庫這段視頻廣告價值2000萬，主要是為推廣優衣庫與京東合作的在線試衣間。不過話說回來，這在線試衣間沒推起來，倒是把這一男一女給推火了。啪啪啪的優衣庫試衣間，簡直就是真正的星空大道啊！

2、事件營銷案例之眾籌娶媳婦

光棍們每天晚上寂寞難耐已經夠痛苦了，這個時候深圳有家叫新農寶的公司還在後面涮了光棍們一把，話題竟然是眾籌媳婦。媳婦都可以眾籌，莫非真到了共產主義社會，共產共妻嗎？就在眾多光棍還在猶豫的時候，浙江財經大學的一個教授馬上發文章支援合夥娶媳婦的觀點，於是眾籌娶媳婦瞬間被推向了高潮。據說眾籌媳婦活動是全國知名的事件營銷公司深圳網推天下策劃的，但是真假就不知道了。

3、事件營銷案例之葉良辰

某高校某女生宿舍，因打掃衛生的問題，其中一女生請來了名叫「葉良辰」的大哥，和寢室長展開了一段充滿魔性的對話，該對話充滿了極其囂張的言語。於是這位神一樣的葉良辰，瞬間就火爆了大江南北，成為中國最火的網路紅人。由於葉良辰這個貼吧最早出現於地下城與勇士吧，於是有人懷疑葉良辰為炒作地下城遊戲。

4、事件營銷案例之火鍋店跪拜領導

瀋陽某腦殘的火鍋店，想要炒作自己竟然安排員工跪拜領導，沒文化真可怕，殊不知男兒膝下有黃金，跪天跪地跪父母，但是為了一份工作，竟然讓員工跪拜自己的領導，這老闆也夠腦殘的。火鍋店想要炒作，有千種萬種方式，殊不知這種方式不但錢花了，最後還反而落下一個不好的影響，真是搬起石頭砸自己的腳。

5、事件營銷案例之6元麻辣燙干13次

事件起因是有美女在貼吧發帖稱自己從青島跑到成都去找她的網戀男友，男友請她吃了6元錢的麻辣燙，晚上幹了她13次！於是該女的就非常不平衡，於是在貼吧發帖稱網戀不靠譜，引髮網友大量爭論。據說該事件是一安全套公司找深圳網推天下合作的品牌炒作活動，主要目的就是為了推廣新上市的產品，但是目前尚未得知。

6、事件炒作案例之奶茶妹妹

奶茶妹妹我想大家都不用說了吧，清純的外表是多少宅男的偶像啊；而且奶茶妹妹與東哥之間的愛情故事，每次都佔據各大頭條。雖然奶茶妹妹嫁給東哥分不到什麼財產，不過因為東哥娶了這樣的老婆，獲得了媒體的關注，於是整個京東的股價就一直大漲。總體說來，東哥這個老婆娶得值。

7、事件炒作案例之轉讓半瓶老乾媽

還記得後面這條帖子嗎？本人因生活所迫，先轉讓半瓶老乾媽，裡面還有很多牛肉，都是我平時不捨得吃挑出來放回去的！僅限當面交易，可支持銀行卡支付寶，價格面議非誠勿擾！小編尚不得知此事件到底是老乾媽的炒作，還是網友的無意之作。不管怎樣，這創意和思路簡直是絕了。

8、事件炒作案例之大疆無人機

大疆無人機，炒作真牛BI！小小的無人機，協助塔利班反政府武裝作戰，攻打美國總統府，降落日本保衛廳，飛進清華大學校園，協助汪峰向章子怡求婚。整個2014年底到2015年的上半年，科技界的奇葩新聞都被大疆給佔光了。這時候如果說事件營銷哪家強，肯定是大疆無人機勝藍翔了。

如何有效果的去推，很重要

現在很多P2P都是通過廣告和傳媒來進行推廣，當然也有一些是利用網路推廣，發帖或微信群等。

時過今日，大俠，你這篇文章，也只是在總結，各類平台的推廣，其實啊，也就那幾樣，就看怎麼組合運用，大發燒錢的如E租寶，已經煙消雲散了。

有錢就砸 沒錢就想辦法 靠渠道死是早晚的事

第一，搶佔衛視資源。從最初的e租寶登陸央視時的爭議，到湖南衛視借貸寶和悟空理財的淡然，P2P的廣告投放量在不斷加大，而且均是在熱門衛視頻道的黃金時段播出，在一夜間，以迅雷不及掩耳之勢席捲全中國，甚至有人還能信手拈來幾句廣告語。雖然這些廣告仍飽受質疑，但不能否認，通過這種方式，P2P作為理財平台走入了人們的視線，並被廣大中老年人所了解和知道。

第二，地推軍。公交、地鐵、火車站，這些被看做是城市中移動的廣告牌，其影響力可想而知，處於推廣期的P2P自然不會放過。於是，我們隨處可見的公交、地鐵以及車站的站牌都穿上了不同顏色的外衣，在風中或奔走，或搖曳著。

第三，開啟理財節，回饋用戶。相比前這兩種營銷方式，這種營銷方式的受眾會單一些，目標受眾很明確。平台通過這種方式不僅可以增加影響力，還能擴大註冊用戶和投資額。

找我

主要還是有線上推廣和地面推廣

推薦閱讀：